売れた？！その２
同行営業の朝を迎えた
建築会社さんと電気工事店さんと私の3人で同行営業
お客様の自宅に行き場の設定（前回に書いた通り）
をしてあるのですぐにリビングに通された。
カタログをいそいそと出す建築会社さんに
「カタログは後で良いです」
と制止する。
先ずはお客様へヒアリング
何故オール電化に興味を
お持ちになったか？
友人の家がオール電化でIHクッキングヒーターを見て
とても良かったとの事
特にどこが気に入ったのかとお聞きしますと
「火を使わない事」
何故そこが重要なのかをお聞きしましたら
おばぁちゃんの存在がありました。
先月キッチンでヤケドしそうになったと
奥様がご心配なお顔をみせたので
IHクッキングヒーターの特徴を説明した。
- IHクッキングヒーターの簡単な原理
- ガスより高火力でとろ火も得意
- タイマーや温度管理など調理がとっても簡単
- 火が無いから安心安全
- トッププレートが平ですから掃除が簡単
奥様にもう一つ質問しました。
「省エネに興味はありますか？」
何故この質問をするかと言うとガス給湯器に比べて
エコキュートは圧倒的に価格が高い。
何故冒頭カタログを見せないのか？
いきなりカタログを見せて
定価（90万～100万円）を見たら
しり込みされるので光熱費の話から入る。
いまプロパンガス屋さんにいくら払ってますか？
10,000円ぐらいかなぁと奥様
その内訳を私が説明する。
4人家族で1日300ℓ位のお湯を使うんですよ
シャワー1分間で約12ℓ
それを1ヶ月毎日使うと8,000円ぐらいです。
ガスコンロで1日3回調理すると1ヶ月約2,000円
合わせて1ヶ月1万円
1年で12万円
10年で120万円
15年で180万円
私 それだけガス料金払って何が残りますか？
奥様 何も残らない
私 残るものありますよ
奥様 えっ何？
奥様 （笑）
ここで初めてエコキュートの話をしますが
商品の話はしません。
奥様は毎月8,000円でお湯を作るのと
月たったの1,000円でお湯作るのどっちが好き？
奥様 1,000円が良い！
ここで従量電灯Bと「電化上手」の話をします。
そしてデメリットもちゃんと伝えます。
昼間の電気代が高いので昼間はなるべく
節電をとアドバイスしました。
そうしたら奥様が不満そうなお顔で
「昼間の電気代が高いのは嫌だなぁと」
理由をお聞きしましたらおばぁちゃんの話で
全く節電とかしないそうです。
テレビは1日中つけっ放し！
2階にいてもリビングエアコンがつけっ放しとクドクド
その悩み、解決できます！
奥様、ご主人さん、太陽光発電ってご存知ですか？
太陽光パネルを屋根に付けて電気を作る事が
出来る設備でオール電化と相性抜群なんです。
家の絵をかき太陽光パネルは
乾電池と同じ－＋の電気で
パワーコンディショナー
と言う機器で交流にして
自宅で消費して余った電気
を東京電力に売るんです。
当然昼間の高い電気料金を殆ど買わずに生活し
買う電気は夜と朝晩の安い時間帯だけになり
ガス料金は無くなり買う電気代は下がって
メリット一杯なんですとご説明する。
ご主人さんが言う 「でも設備が高いんだろう」
今払っている光熱費に＋1日ペットボトルの
お茶1本程度のご負担で奥様とおばぁちゃんの
悩みが解決出来たら
1日お茶1本はご負担重いですか？
ご主人さん 全然そんなの負担じゃないよ！
その部分を説明しますねと私はA4の紙に
支払いシミュレーションを書いた。
このオール電化＋太陽光発電生活プランどうですか？
ご主人さん なるほど、両方買いたいから
オール電化と太陽光発電の見積書持ってきてくれ！
ありがとうございます。
売れた！
建築会社さん、電気工事会社さんポカンとしている。
建築会社さんが帰りの車の中でいくらで売るのか？
オール電化100万円
太陽光発電は現場調査次第だけど1kw70万円×4kwは
設置できそうだから380万円で見積り作りますね。
にびっくりしてたのを昨日の事の様に覚えています。
- カタログ無し
- 補助金の話も無し
- 売電価格24円
太陽光発電が売れました。
その日からO氏の事を「師匠」と
お呼びするようになりました。
最後までお読みくださいましてありがとうございます。
またこの続き、後日談をしますね。
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